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格林安家具做市場要善于借力打力

發布日期:2012-09-16    來源: 順德家具網 (www.zoxjci.tw)         瀏覽次數:2031
核心提示:做市場要善于借力打力 在風靡全球的中國功夫中,有一種競技手法俗稱散打,汲取中國諸家武術派別之精華,以實戰性成為世界武術的奇

做市場要善于借力打力

       在風靡全球的中國功夫中,有一種競技手法俗稱“散打”,汲取中國諸家武術派別之精華,以“實戰性”成為世界武術的奇葩。散打善用巧力、善于借力,四兩撥千斤,猶如一種“殺手锏”,很容易一招制敵。

      同散打講求實戰性一樣,衣柜行業營銷也要追求實效。華而不實的營銷套路像奢華的點心,好吃卻填不飽肚子。我們必須練就“營銷散打”的必殺技,讓營銷真正成為一門賺錢的手藝。

      就整體衣柜行業而言,靠技術和規模來血拼的時代正走向終結,唯有找到合適的模式才能立于不敗之地。在大多數衣柜企業不僅感受到競爭壓力,更感受到生存壓力的今天,越來越多的企業開始尋找新的突破。

      傳統廠商遭遇瓶頸

     我國衣柜品牌主要有兩股力量,一是直接面對消費者的從事櫥柜、成品家具或者移門的企業;一是針對商用的從事展示柜的企業。這兩類企業可統稱為木做類企業,這些企業非常關注產品的外觀造型美觀和生產工藝,但在科技智能上的運用與融合少之又少。

      而在信息技術以及智能科技飛速發展的大背景下,我國消費者尤其是年輕消費者對智能家居產品的需求越來越大,他們越來越關注產品的多功能與使用體驗感受。傳統的兩大類企業因跟不上時代發展的步伐,而面臨著較大的發展瓶頸。

      業界第三股力量現身

      近年來,隨著衣柜行業的不斷發展成熟,衣柜產品的銷售利潤日趨稀薄。加之衣柜市場需求不足、企業人工成本以及原材料價格不斷上漲等多重不利因素的沖擊,企業和經銷商的盈利狀況并不好,很多企業和經銷商都是大而不強。

      為此,藍朵集成家居大膽跳出傳統模式,力求走出一條獨具特色的多元化擴張道路。藍朵誕生于家電制造行業,擁有家電與科技制造的“血統”,創建伊始就不滿足于家具造型的豐富變化與工藝的精雕細琢,而是以家具智能化為發展目標,致力于將家具、家電、數碼、網絡通信等技術進行整合集成應用。

       對國內衣柜從業者來說,開發能力和市場營銷網絡始終是最重要的,先建立起自身更具競爭力的運作模式,再行拓展或許更容易見成效。藍朵敏銳地把握到市場趨勢,厚積薄發,迅速將角力點延伸到“第三股力量”上——科技智能。

       智能家居改寫行業格局

       讓智能科技與人的關系相協調,讓智能科技圍繞人的需求來展開,滿足消費者對生活品位提升的需求,讓消費者體驗到科技為生活帶來的美的享受,是藍朵人的不懈追求。

       藍朵從實際出發,結合自身優勢,與浙江大學建立了產品外觀設計與創新設計的長期合作關系,共同創立了藍朵智能家居創新研發中心。該研發中心擁有一個博士2人、碩士11人的專業研發團隊,由浙江大學工業設計系主任傅曉云教授擔任執行總設計師。中心特聘德國斯圖加特造型藝術學院副院長、國際頂尖設計師彼得·利茲堡教授任藍朵集成家居主設計師。

       藍朵外觀設計與創新設計的研發使家具不再是簡單的冷冰冰、硬邦邦的木頭,而是更加科技化、人性化,依據不同消費者的居家生活習慣、使用操作習慣,在方便消費者,滿足消費者功能訴求的同時,更能滿足消費者的心理需求。

       此外,藍朵還與上海交通大學建立柜體內微風循環課題合作。該系統通過特殊裝置能夠使柜體內氣體產生微風流動,令衣柜始終保持干燥,從而徹底解決衣柜易產生霉變和異味的傳統難題。

       創新是企業發展、擺脫困境的重要手段,“第三股力量”的誕生,徹底打破了傳統衣柜行業以生產家具、櫥柜、展示柜為主的兩股力量的禁錮與限制。定制家居行業必將受到來自以藍朵為代表的第三股力量的猛烈沖擊與革新。

 

 
 

 

 
 
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